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一个“错位发展”的箱包企业

信息来源:bagb2b.com  时间:2011-12-07  浏览次数:221

  包包是工作、逛街和出行的必需品,更是引领潮流、身份的象征。然而这个传统密集型的箱包产业,却面临着原材料上涨、用工成本高等因素,制约着本土箱包企业的市场竞争力。安徽鸿翔皮件有限公司的掌门人谢恩旺也深有感触,但通过采用“错位发展”、调整产品结构等,巧妙地“规避”了这些不利因素,让企业不但没受影响,还获得骄人业绩。
  从单纯“制造”转向“品牌”
  皮具箱包业是传统产业,也是劳动密集型产业,更是时尚和创意产业。但因自主创新能力弱,国际性的知名品牌缺乏,利润低,让当前省内箱包产业特色之路走得“磕磕绊绊”。谢恩旺表示,受到今年整个经济环境影响,公司的确受到一定影响。
  但随后公司立刻通过产品结构的调整,加速从单纯的“制造企业”转化成“品牌企业”发展。“现在国内市场这么大,像LV这样的奢侈品牌,我们同样可以做得出来。”
  在给“皮尔卡丹”、“旅行者”等国际品牌做代理后,公司也开始创建了自主品牌“天恩”和“拓新”,在欧美、日本、港澳台等地得到了市场广泛认可。谢恩旺对自己一直坚持走“高端”品牌路线这一策略而感到庆幸。
  线下、线上实现同步“走”
  “当然,今年的汇率变化让很多涉外企业感触最深,鸿翔今年在外贸上也有近百万元的损失,那么在这种情况下,企业开始酝酿用‘两条腿’平稳走路。”谢恩旺意识到,如今,箱包商家不但要经营与战略合作伙伴的关系,还要借助外力让自己的品牌强大。
  线上发展将是未来企业的另一片“战场”。
  谢恩旺畅言,届时,全国最大的箱包皮具行业资讯网站、全国唯一的箱包皮具分销网站都将集中落户安徽合肥,企业也将实现用“两条腿”平稳走路。
  “瞄准”专业创“聚集效应”
  品牌和渠道都有了,那么接下来就应该有个自己的“箱包服务中心”。“在一楼买几台电瓶车,在二楼买上面料和胶水,在三楼四楼采购一些拉链和五金,再上五楼请创意中心设计打样,就可以回家办一个小型的箱包皮具厂。”身兼安徽省箱包皮具协会会长谢恩旺向记者透露了“构建第五代专业市场,发挥产业聚集效应”的构想。
  “以前原材料要靠从深圳、浙江等沿海城市输送,一般都要四五天,费时间不说,还增加成本。”谢恩旺表示,去年底,协会通过反复评估,开始着手创建立足安徽,辐射江苏、河南、湖北、湖南、江西、山东等中部省份的中部箱包皮具鞋业服务平台。
  据悉,整个平台将基于箱包皮具原材料采购平台、国际箱包采购中心、箱包产品创意研发设计平台、箱包品牌平台等多方面的商务综合平台。将集中了箱包、鞋业、服装机械、设备、皮料;PVC面料;胶水、五金、拉链;创意设计研发等箱包皮具、鞋业上中下游产业链的产品。
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