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义乌箱包行业“破题”2012

信息来源:bagb2b.com   时间: 2012-01-12  浏览次数:1605

    巨龙箱包有限公司执行董事邵宝玲的办公桌上,左边是一排排整理妥帖的文件夹,右边是一个刚刚获得的荣誉牌匾,上面写着“浙江省最佳城市礼品”。“一边是产品研发,一边是管理和销售,加上电子商务,这几项就是公司在2012年的重要任务。”昨日,邵宝玲透露了公司新一年的思路和格局。
    迷局2011,箱包行业内外交困
    邵宝玲担任着义乌市箱包行业协会的会长职务,谈及行业现状,她有些担忧。
    “欧美市场不稳定、日韩市场订单走低、人民币升值等因素对我市箱包出口的影响不容小觑,2011年的成交额与上一年相比至少下降一成吧。”邵宝玲认为,2011年让义乌箱包行业很受伤。国内的原材料、人工都在涨价,产品的成本在提高,自然助推了成品的价格,影响到销售。
    义乌市思波琳箱包有限公司的负责人陈先生颇有体会地说,老式的面料加上老的款型,产品的成本已经非常透明,因此公司必须从新材料、新工艺入手寻找利润空间。“新材料的价格较老式面料贵30%,相对应的人工成本也会上升。”陈先生说,“随着员工的薪资要求不断攀升,新面料新价格已经是业内无法避免的涨价方式。”
    “人民币升值后最大的问题就是结算方式。”邵宝玲告诉记者,不少企业主反映向外商争取结汇方式的主动权有一定困难。“对于这个问题,越是有实力的企业越容易解决。相反的,小微企业就显得弱势了。”
    产品突围,生产线上打起“组合拳”
    按理说,手套围巾的旺季之后马上就该轮到化妆包了,陈先生忧心忡忡:“旺季是不旺,还是延后呢?看不透。”
    前景未卜的企业主总会做更充足的准备,“思波琳箱包”则把产品研发提上了更为重要的议事日程。“往常都是一个月出两组新品,一组大概五六款,看来今后要加大产品研发投入。”定下基调后的“思波琳”似乎并不满足于研发的现状,“目前市场上的研发都很表面,换换面料,换换配饰,其实不能解决根本问题。”在接下来的一年里,陈先生的负责方向就是产品创新研发。他说:“现在从原材料企业到成品生产企业都在讲究创新,因此义乌市场的产品让人眼花缭乱。不过,这些新产品的生命周期都很短,我觉得很可惜。”
    邵宝玲说:“那就两条腿走路,研发要做,深入开发也要做。”据了解,拥有20人设计团队的“巨龙箱包”,每天都会研发出近10款新产品,但每月只挑选其中5款,做全做大。邵宝玲十分热衷新产品的研发,生活中的点滴都在给她不同的启示。从礼品盒到礼品套装,从旅行箱到宗谱箱,哪怕是学生肩上的书包,她都能给出不同的创意。
    “巨龙箱包”的展示厅内有各种箱包产品近4000款,都是积极研发的功劳。“前几天去南宁考察,同行的人箱包大多造型相似,只有我是自家的DIY个性定制箱包。有人弄丢了行李,转过头来就羡慕我的箱包时尚漂亮。”邵宝玲所指的这款产品正是获奖的“城市礼品”。
    销售革命,向“多元营销”要销路
    日前,我市箱包行业企业应邀参加了平湖“中国箱包产业基地”的授牌仪式。据悉,平湖箱包产业基础雄厚,拥有箱包企业达500余家,平湖周边一小时路程有箱包及配套企业数千家。为了更好地发展箱包行业,平湖精心打造了箱包国际展贸大平台——平湖·国际箱包城。
    邵宝玲认为,这对义乌箱包行业是个启发。“回来之后我们就开会讨论行业的发展,打算组团出击,整合市场力量,拧成一股完整的丰富的箱包产业链,做成全国范围内可复制的箱包专业市场。”
    线下应该主动出击寻找商机,线上的生意也不可忽视。“巨龙箱包”从2003年就涉足电子商务,有一半的订单来自线上。据此,邵宝玲建议义乌企业尽早展开线上贸易。“网络营销成本低、销售便捷,已经是现在一大销售模式。‘巨龙’也会在2012年强化电子商务销售,从单纯的B2B结合B2C销售,多条腿走路。”
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