小小箱包乾坤大 上海顶新将拓展新兴市场

    核心提示:上海顶新箱包有限公司是一家集箱包产品研发、生产、销售、服务一体的国际现代化大型民营合资企业。顶新箱包在发展的道路上不断创新，每年新产品的开发数量达300多种，上市数量达150多种，从箱包外观设计到制作材料，从超轻型旅行包到R-PET特殊环保面料的拉杆箱，顶新在不断改变及超越，得到了众多客户的认可。
    一走进上海市金山区的顶新箱包有限公司的箱包展示厅，记者立刻被大厅里一个一人多高的大箱包所吸引。“这是世界上最大的拉杆箱，创造了吉尼斯世界纪录”，注意到记者惊讶的目光，前来迎接的上海顶新箱包有限公司副总经理吴娟红笑着对记者介绍。
    打造世界第一
    “我们不只能生产世界上最大的拉杆箱，还能生产世界上最轻的拉杆箱。”吴娟红边说边拿起一个灰色拉杆。这个20寸的登机包，除了样式比较时尚外，表面看不出有什么特别之处，记者走上前去用手一提，果然比平时用的箱子要轻不少。“一般的拉杆箱重3.5公斤左右，我们这款拉杆箱只有1.52公斤重，是目前世界上最轻的。”吴娟红说，“别小看这个拉杆箱，我们分别为它申请了外观设计、实用新型、发明三个专利。”
    一个小小的拉杆箱，不但创下吉尼斯世界纪录，而且还有这么多专利，这让记者对这个投身于箱包行业15年的民营企业产生了浓厚的兴趣。
    对于顶新公司的发展，公司董事长王向军给出的数据底气十足：公司产品销往65个国家和地区，在18个国家有自己的经销商。即便是经历了国际金融危机，近两年来公司年销售额也稳定在1.5亿元。不仅如此，从去年下半年开始，顶新公司的产品出口，从以往的欧洲中高档市场转向美国市场。
    研发创新产品
    “在欧洲债务危机冲击箱包业，出口形势不是十分有利的情况下，顶新箱包还能开拓市场靠什么？”面对记者的问题，王向军的回答简单有力：“我们靠的就是创新。”
    据了解，顶新公司自15年前成立以来，始终坚持走创新路线，在2009年度被评为“上海市专利示范企业”，顶新每年新产品的开发数量达300多种，上市数量达150多种。截至2011年底，公司已成功申请专利1400多项、实用型专利12项、发明专利6项，成为行业“专利大户”。
    顶新公司的这一做法是有原因的。目前，我国集中了全世界80%的箱包企业，这其中近一半企业产品较低端，在出口贸易中获取的利润较低。在这样一个劳动密集型的行业中，产品的创新显得尤为重要。也因此，近年来顶新箱包在研发上面的投入每年都在500万元以上。
    “以这款最轻的拉杆箱为例，拉杆是用碳纤维做的，面料是将废弃的可乐瓶等废弃原料进行循环回收再利用而制成的。”王向军介绍说。顶新箱包是国内最早把特殊材料、环保材料用在箱包上的企业之一。这样做产品的成本是高了一些，但随之提高的还有产品的利润率和档次。
    “在欧美市场，箱包不单具有实用性，也是一种配饰。这就对箱包厂商提出了更高的要求，时尚的元素也要融合到设计之中。”王向军说。为此，顶新箱包与清华大学、华东大学、上海工程技术大学、北京服装学院等高校联手，不但在技术、工艺上下功夫，也在款式上找突破，出口产品更加注重国际流行时尚，取得了很好的效果。
    拓展新兴市场
    业内人士指出，虽然国际经济形势不容乐观，但箱包产品的国际市场需求还是相对稳定的。那么，如何在激烈的竞争中脱颖而出，树立怎样的优势才能立于不败之地？
    “对像顶新箱包这样在行业内排名较前的企业而言，忙于转型或打‘价格战’都不是明智之举。”王向军对这个问题颇有一番思索，“只有大力推进市场的多元化，积极培育新兴市场，提前为未来的经济复苏做准备，才能在未来国际市场上有一席之地。”
    我们到顶新箱包采访的时候，王向军刚从印度考察回来，谈到此行的感受，王向军说：“中档箱包产品在印度的市场潜力还是挺大的。”据了解，目前印度的箱包生产企业主要以组装箱包为主，箱包的材料和配件大多还是从国外进口。但印度活跃的市场，相对较低的人工成本还是给王向军留下了深刻的印象。
    今年上半年顶新箱包在美国就能大批量销售了，虽然欧洲市场的箱包价格比美国要高一些，但由于消费习惯的不同，美国市场的消费数量要大一些，这样看来顶新箱包的销售额还是相对稳定的。“我们做了很多年的欧美市场，不可能轻易放弃。”王向军说，“下一步我还计划到越南、印度尼西亚等东盟国家去看看，开拓这些国家的市场可以在一定程度上弥补欧美日市场不景气带来的缺口，对顶新箱包的未来发展还是有好处的。”