礼品市场观察：箱包皮具发展启示 大品牌才能赢天下

    纵观国内外市场，我国箱包业虽然发展迅速，成为箱包皮具生产和出口大国，但与其大国身份极为不相称的是品牌严重缺失的尴尬境遇。
    3月14日至17日，在北京中国国际展览中心举行的“第25届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会”上，笔者也发现有不少箱包皮具品牌参展。他们的发展状况或多或少能反映出一些问题，比如品牌知名度问题。
    不少人可能会认为，大品牌门槛高。事实上，礼品市场对大品牌存就有很多认识上的误区，其中最重要的就是中间商的利润问题，认为品牌折扣高、进价高，中间商的利润点很低。第一，客户对大品牌的认可度高，做品牌往往要容易很多，特别是国际大品牌更是如此；第二，中间商的利润来源于销量，销售量扩大了，利润也是非常可观的；第三，利润是个全方位的概念，比如账期、库存等，这些都影响资金的周转，促使成本上升，而经营大品牌就很少存在这些问题；第四，随着礼品市场越来越成熟，消费者品牌意识的提高，没有品牌很难做到客户满意，脚下的路只能越走越窄。
    在国内140亿元的箱包市场上，绝大部分被路易威登等国际顶级品牌和一些国外授权的中档品牌所占据，国产自有品牌市场份额不足10%。有数据显示，欧美等发达国家和地区从我国进口的箱包皮具已占到此类产品进口总量的70%，而近年来有不断上升的趋势。但是由于我国的产品没有自己的品牌，附加值较低，出口箱包的单价通常只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一，多数企业出口的箱包皮具赚取的仅仅是低廉的加工费。由此业界人士感叹，我国箱包市场的品牌空白，同箱包生产和出口大国的称号极不相称，要想使我国的箱包皮具产品立足于国际市场，亟待打造一批叫得响的知名品牌。
    另一方面，消费市场、终端客户已经非常注重品牌，特别是大批量招标更加明显，很多大型招标，品牌是先决条件。商战逐鹿，胜败的关键是要把握大势。所以，现下箱包皮具礼品只有做大品牌，才能赢天下。