箱包店铺陈列 不能只注重漂亮

    随着近两年“箱包店铺陈列”概念的流行，国内很多陈列的培训机构如雨后春笋，对箱包陈列进行了不同的诠释，其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!事实上，这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。
    有着这种理念的人，理所应当地认为，把箱包店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买箱包，当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。
    因此，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!大多数顾客到店铺购买箱包不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到箱包的性价比、箱包的关联性、箱包的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在箱包企业磨练多年，充分掌握箱包从设计到生产到物流等各个环节，以及箱包销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。
    陈列师在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下9个方面需要特别关注：
    一、了解公司年度市场开发计划
    了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
    二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
    箱包设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解箱包设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
    三、了解新一季的面料订货及生产安排表
    品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、箱包组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
    四、了解新品上市计划，进行色系整合
    在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。箱包设计师在进行箱包设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，箱包设计师在设计箱包的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为箱包设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
    五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
    成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
    六、了解库存面料及清减计划表
    当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款箱包的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为箱包的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季箱包系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季箱包系列完美融合。
    七、了解新一季配饰开发订货计划表
    配饰的开发通常由箱包设计师完成，但国内很多箱包设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?
    配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在