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千祥箱包业底气何来

信息来源:bagb2b.com   时间: 2012-05-28  浏览次数: 804

    “千祥箱包业产值2016年可达60亿元!”在日前的一次座谈会上,此话一出,就引起了热议,有的人感到吃惊,有的人认为异想天开。
    千祥箱包业现在的年产值为25亿元。在业内人士眼中,箱包是一个延伸空间较大的商品女士们家里一般都有好几个皮包,一件衣服配一个包,不同场合拎不同的包;专业用包的种类也越来越多,如骑车族的背包等。
    箱包业商机无限,厂家的潜力到底有多大?年产值60亿元,这底气又来自哪里?近日,记者深入千祥箱包企业进行了采访。
    第一块基石:市场
    千祥箱包企业现有320余家,有自己品牌的17家,其中在市场上主要卖自己品牌产品的仅5家,星晖、定达、万达、祥丰、狮子王,另外12家虽有自己的品牌,但主要做订单。还有300余家企业或加工点没有创牌,都是做订单。
    做订单产品,和市场隔着一道墙,不能及时捕捉到市场信息,而且为他人作嫁衣,销售被别人所左右,比较被动。2008年开始的金融危机,就给千祥箱包业带来一次沉重的打击,很多箱包企业陷入困境。
    浙江启诺皮具有限公司老总黄更生当时有一个感觉没出路了!挺过来后,千祥箱包业开始寻找突破口。2010年,黄更生注册自己的品牌“莎若诺”,在淘宝网上开店。黄更生说,这样才真正和市场零距离,对产品有定价权。今年以来,黄更生已销售了6万多只包。
    闯市场,千祥箱包业还有潜力可挖。
    第二块基石:品牌
    市定达皮具有限公司今年以来的生产销售明显好于去年:2011年1至3月产值2928万元,而今年1至2月份产值就达到了4192万元。
    记者在定达皮具采访时,恰遇一位主动上门来洽谈业务的俄罗斯客商。他说,定达皮具质量好,款式多,有潮流感,管理服务规范。
    公司老总吕大军说,定达皮具在市场上有了知名度、美誉度,发展也有了基础和底气。
    定达皮具现已是省著名商标,今年力争创中国驰名商标、省名牌产品。吕大军说,牌子很重要,它体现的是产品的价值,但这个牌子的价值要真正得以体现,既需要精心经营,更要用心维护。
    黄更生对此深有同感。他把从厂家淘来的不好产品堆积在仓库里不卖,宁可付出“180万元学费”,也不愿毁掉自己的品牌。步步为营,脚踏实地,他的品牌产品在淘宝网获得了好评,网店获得了4.8分的高分(最高分5分)。
    品牌价值有多大?千祥箱包业主的回答是:可以说有无限大,就看怎么去做。
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