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消费升级 | 国产箱包龙头的崛起

信息来源:bagb2b.com  时间:2019-09-29  浏览次数:16

国庆小长假马上就要到了,出去旅游的心已蠢蠢欲动。只是出行之前,可能很多人都还需要去备个既结实又轻便的大行李箱。

虽然我国箱包产业很发达,大大小小的箱包企业很多,但能站出来说自己是国产箱包企业代表并不多,有且仅有一家,那就是开润股份。

开润股份创立之初,主要做IT周边产品尤其是电脑包,后来为各大电脑公司代工电脑包,所以你用的电脑包很可能就是开润股份生产的。当然,只做电脑包代工小弟未免太低端了。

直到2015年,开润股份与小米合资成立公司,并推出自有箱包品牌“90分”之后,这家企业才真正开始崭露头角,并迅速成为过国产箱包龙头企业。

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与小米的缘分

开润股份不同于一般箱包企业,它的创始人范劲松是合肥工业大学物理系毕业的理工男,毕业之后进入IT企业联想。虽然联想并非“大厂”,但其IT基因也很深厚。

经过熏陶的范劲松从联想离职之后,创业目标很自然的选择了IT周边产品——电脑包。2005年,范劲松揣着10万元,进入电脑包市场,并在该领域浸淫了4年。

到了2009年,范劲松才与他人合伙成立了公司,并将产品链延伸到拉杆箱和运动包等出行产品,并开始为电脑企业以及其它知名箱包品牌进行代工。它的客户都是联想、戴尔、华硕、惠普等知名IT企业以及迪卡侬、新秀丽等箱包品牌。这主要就是开润的2B业务。

彼时,虽然开润业绩已经小有起色,但做代工的始终是小弟,做自主品牌才是王道。直到2015年,开润遇到了小米,两者一拍即合,共同成立润米和硕米两家合资公司,并进入小米生态链。

2016年9月,开润推出自主箱包品牌“90分”,该品牌第一个高性价比单品——299元入门级旅行箱上市即成爆款,在当年的小米商城双十一活动中成为销量第一单品。

消费升级 | 国产箱包龙头的崛起

图:小米商城售卖的部分“90分”产品

“90分”的设计感很明显符合米粉的审美,其价位也复合消费升级的需求。在房价飙升,消费升级开始兴起的2016年,开润遇上了小米,一切都是那么刚刚好,天时地利人和,两者明显擦出了火花。

2016年,开润股份实现了57%的营收增速,营收规模达到7.76亿元。2017年营收破10亿;2018年破20亿,连破两个大关,势不可挡。2018年取得了76.19%的历史最高营收增速。

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表:开润股份的历年业绩及增速

连续三年业绩高增速主要来自“90分”产品的贡献。“90分”产品全部是2C端的销售。2015年的2C业务规模仅有0.49亿元,2018年就直线上升到了10.26亿元,甚至反超了2B业务。175.27%的三年复合增长率令人惊叹。

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表:开润2B和2C业务规模及增速

今年上半年,公司继续保持高增长,上半年营收规模达到11.78亿元,同比增长41%,归母净利润1.14亿元,同比增长36%。

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乘着消费升级的春风

如果说2016年是因为小米,后面两年主要还是因为乘着消费升级的春风。2017年,开润就逐渐开拓小米以外的其它渠道,推出满足年轻人需求的出行全场景产品,并不断进行产品迭代。

在299元爆款之后,开润又推出了90分金属旅行箱,该款产品获得2017年IF设计大奖,并获得众多明星带货。其后公司又推出90分铝框旅行箱、轻盈都市旅行箱、曼哈顿旅行箱、指纹解锁旅行箱等,商务出行和休闲出行全覆盖。

除了日常的一些款式,90分还推出了1999元的超轻太空箱。该款旅行箱是90分与杜邦合同研发,箱体采用的高强度材质凯夫拉主要用于航天器、防弹衣等领域,有轻量、坚韧、耐刮花等众多优点,堪称拉杆箱界的保时捷。

截至2019年9月,90分品牌的天猫旗舰店共有21款行李箱款式在售,能满足出行全场景的需求。

箱包这个赛道本身并不是多么好,但开润利用了国产知名品牌的空缺,通过与小米合作,赋能科技风等一番神操作,硬是在这个领域插下了国产的旗帜,在与新秀丽等国际箱包巨头的竞争中甚至占到上风。

据天风证券预计,2018年,90分的销量已经超过了新秀丽中国销量,成为国内箱包品牌销量第一,在箱包行业整体仅有6%增速的情况下一枝独秀。

这主要是因为它的产品价位和质量正好契合消费升级群体的需求,价位又不像新秀丽那样高攀不起。

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更有想象力的在后面

虽然开润已经成为国内箱包龙头,但公司志存高远,给自己的定位是出行消费品,高大上很多。公司在核心品类箱包之外,扩充了鞋、服、配件等全套出行消费品类。

出行消费,这可是A股的稀缺性题材,比户外更显高端,又能充分受益国人的旅游消费需求的增加。

根据统计局数据,1994-2018年,我国旅游人数年复合增长率达到10%。2010年至今的10年间,我国旅游人次从21亿增加至超过51亿,拉动了对出行消费品的需求。

今年,公司还收购了印尼一家公司进入Nike箱包供应链。上半年印尼工厂并表,带动了2B端的营收增长超50%,为公司的2B业务锦上添花。由于2B业务毛利率更高,公司的盈利能力得到提升,同时也为公司的自主品牌产品的设计积累了经验。

公司现在仍处于品牌推广阶段,品牌知名度还有很大的提升空间,未来随着品牌知名度的提高和产品类目的增多,盈利能力还有很大的提升空间。

执业编号:A0740618100005

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